拓客团队的组建和管理拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责1. 拓客团队组织架构2. 人员结构及岗位职责第二章拓客管理制度1. 拓客方式2. 考勤制度3. 薪酬管理制度4. 日常考评5. 日常拓客工作的监督管理第三章区域划分A区主要阵地B区主要阵地C区主要阵地第四章拓客渠道和方法第五章拓客流程图第六章节点活动和物料支持营销经理第一章 人员编制及岗位职责一、拓客团队组织架构注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。

二、人员结构及岗位职责： （一）营销经理1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。

（二）拓客经理1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。

2.负责人员招聘和人员培训考核。

3.负责拓客日常管理和监督考核工作。

4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。

5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。

6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。

7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。

（三）拓客专员1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。

2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。

3.做好客户服务工作。

拓客经理A 拓客专员 （5-6人）置业顾问 1人拓客经理B拓客专员 （5-6人）置业顾问 1人拓客经理C拓客专员 （5-6人）置业顾问 1人置业顾问置业顾问第二章 拓客管理制度一、拓客方式1．派单。

通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。

2．上门拜访。

某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。

3．整合分销队伍。

超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。

4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。

5.其他拓客方式。

二、薪酬管理制度三、日常拓客工作的监督管理1.拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料，向营销经理或策划人员上交报表报备。