2023年开局，电商有了全新的展望。

2月23日，阿里唯品会在晚上相继发布了最新的财报。虽然两家的体量规模不同，电商模式也不同，但是也存在很多共同点。

阿里2023财年第三季度，也就是去年的第四季度，营业收入达到2477亿元，同比增长了2%。

去年一整年的收缩战线，并不是没有效果。在收入增长不多的情况下，阿里实现了净利润138%的大幅度增长，单季度利润达到了456亿元。

内部持续的降本增效，为阿里这个庞然大物进行了一次“大瘦身”。再加上消费市场的复苏，营收和利润开始整体回暖。

截止去年年底，在淘宝天猫消费超过10000元的消费者，数量维持在了1.24亿，并且达到了98%的留存率。在这个电商的存量时代，阿里稳住了自己的基本盘。

阿里这份财报，不仅为市场注入了一剂强心剂，也为自己带来了信心。张勇在内部表示，新的一年要转变思路，从“求稳”变为“要进”。苦练了一年内功的阿里，终于丢掉了身上的包袱。

当阿里开始轻装上阵的时候，另一边的特卖电商唯品会，也在努力进取。去年一整年，唯品会实现净营收1032亿元，Non-GAAP净利润68亿元，同比增长14%。

同样是挑战环境下的降本增效，唯品会在做到了利润增长的同时，还用平台留住了更多用户。唯品会超级VIP活跃用户数量增长到了670万，铁粉数量再上一个台阶。

对于这些唯品会的高粘性用户来说，特卖价值和折扣零售的习惯正在融入日常生活。数据显示，唯品会超级VIP活跃用户对线上消费成交额的占比已经提升到了41%。

唯品会通过超级大牌日活动，为其用户提供价优好货，再加上通过大数据助力品牌设计创新，实行精准导流，让打造爆款商品的效率不断提升，从而吸引了更多消费者。

在特卖价值愈发凸显的当下，唯品会专注高价值核心用户的运营，专注品牌供应链的优化，进一步凸显了“大牌特卖”这一特卖模式的核心竞争力。

看完阿里和唯品会的财报，已经能够隐约感觉到电商行业的风向。首先，在去年降本增效取得重大成果的基础上，预计今年各大平台依旧会采取同样的战略，对内部机构和供应链进行持续的优化。

其次，电商的发展策略将从“保守”转为“进取”。在经历了一系列的调整之后，不管阿里还是唯品会，都成功实现了自我优化。

具体来看的话，阿里将会把重心放在云计算上面，电商业务更多的还是向下沉市场发展。唯品会专注特卖长跑，和时间做朋友，不断提高核心会员的精细化运营程度。

总的来说，2023年将是电商行业复苏的一年，也是电商走向高质量发展关键的转折点。