本文是根据戈军珍老师2026年01月14日直播内容整理完成，未经本人审阅。

销售业绩增长，从来不是单点发力的结果。它离不开优质产品的支撑、高效团队的协作，更需要精准锚定市场需求，以客户价值为核心，打通从产品到成交的每一环。

一、一条主线

业绩增长的核心主线就是价值。营销的本质是创造、传递、传播和交付价值的过程。创造价值就是你或你所在的组织对客户的有价值，传递、传播和交付价值就是你得让客户知道你对他有价值。

二、两个层面

组织和员工两个层面形成合力，才是业绩增长的动力。组织层面主要是从产品、品牌、团队和营销四个方面分析。员工层面主要是从市场、客户、个人和产品四个维度分析。

1.组织层面

产品。产品是营销的关键内容，企业要想业绩持续提升，拥有一款具有持续竞争力的好产品是非常重要的。它是公司品牌的象征，是销售人员开发市场的利器，也是员工自信的来源。好产品的评价标准是见效快、效果好、使用方便、成本低和功能多。

品牌。对大客户而言，品牌背后是企业综合实力的体现。客户更愿意与有实力、有口碑的品牌合作，因为这意味着更稳定的品质、更可靠的服务，降低了合作风险。

团队。评价一个团队的好坏从三个维度来思考：一是团队数量。团队数量要靠持续招聘来解决，而薪酬待遇、工作环境和品牌形象决定你能不能招得上人；二是团队质量。我们可以通过系统持续地培训来提升团队的质量；三是激励政策。激励体系决定了员工的努力程度。

营销。营销从定价、渠道、推广和服务四个方面思考。一是定价。定价不是简单的成本叠加，而是要兼顾成本与价值，让产品价格与价值相匹配；二是渠道。渠道是传递价值的过程，选择线上渠道还是线下渠道或者二者结合，这是公司战略决定的；三是推广。推广是传播价值的过程，线上推广主要通过互联网来完成，线下是通过市场活动来传播；四是服务。服务是交付价值的过程，服务包括销售人员及其所在组织为客户提供价值的过程。

这四个要素形成了营销价值创造、传递、传播、交付的完整闭环，通过产品、品牌和团队来创造价值，通过营销来传递价值，通过推广来传播价值，通过服务来交付价值。

2.员工层面

市场规模大小。销售人员要对所在市场有清晰的认知：一是所在市场范围内符合公司画像的目标客户总量有多少，二是区域竞争激烈程度如何，三是市场范围内客户结构变化和未来趋势是什么。只有摸清这些，才能精准地寻找到突破口。

客户结构如何。客户的质量决定业绩的高低，销售人员要选择符合公司画像的客户，只有这样的客户，他们的需求才能与公司的资源和能力相匹配。评价客户要关注四个维度：一是养殖规模、二是资金实力、三是团队能力、四是商业信誉。

个人能力水平。提升个人能力需做好三件事：一是保证市场投入时间，兼职心态难以做出成绩；二是善用公司资源，主动对接支持，让组织力量为个人赋能；三是持续提升专业能力，弥补短板，让自己成为解决问题的专家。

产品是否主流。一般能上量的是公司的主流产品，这类产品不仅与公司资源相匹配，更是经过了市场的验证，市场认可度高，容易形成规模效应。