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1、Click to edit title style,Click to edit text , level,Third level, level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广告策划第四章市场细分与产品定位34节第二版,单击此处添加副标题,202X/XX/XX,汇报人姓名,目录,,市场细分,01,产品定位,02,市场细分与产品定位的关系,03,案例分析,0,4,市场细分,市场细分的概念,市场细分有助于企业更好地了解不同消费群体的需
2、求，从而制定更有针对性的营销策略。,市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场，这些子市场具有相似的需求、购买行为和潜在机会。,市场细分是制定广告策划和营销计划的重要基础，有助于提高企业的竞争力和市场份额。,市场细分的原则,1,4,2,3,可衡量性,子市场的规模、购买力和潜在机会应能够被衡量和评估。,可进入性,企业应具备进入该子市场的资源和能力，能够有效地开展营销活动。,足量性,子市场应具备足够的规模和潜力，能够为企业带来足够的回报。,稳定性,子市场的特征和需求应相对稳定，以便企业制定长期营销策略。,市场细分的步骤,确定市场范围,明确企业的目标市场和潜在客户群体。,制定细分策略,根据企业资源和
3、目标，选择适合的细分市场，并制定相应的营销策略。,识别消费者需求,收集和分析消费者需求、购买行为和偏好等方面的信息。,评估细分市场的吸引力,评估各细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等因素。,产品定位,02,产品定位的概念,产品定位的概念,产品定位是指根据市场需求和竞争状况，确定产品在市场中的独特卖点和目标消费者群体，使产品在消费者心中形成独特的认知和印象。,产品定位的意义,产品定位是广告策划的核心内容之一，它有助于企业明确产品在市场中的定位和目标消费者群体，从而制定有针对性的营销策略，提高产品知名度和销售量。,产品定位的步骤,产品定位需要经过市场调研、分析竞争产品、确定目标消费者群体、提炼独特
4、卖点等步骤，以实现产品在市场中的精准定位。,产品定位的策略,差异化策略,通过突出产品的独特卖点，与竞争产品形成差异，吸引目标消费者群体的关注和购买。,附加价值策略,在产品基本功能的基础上，增加附加价值和服务，提高产品的整体竞争力。,目标消费者策略,根据目标消费者的需求和特点，制定有针对性的产品定位策略，以满足其需求和提高满意度。,市场空白策略,寻找市场中的空白点，将产品定位在这些空白点上，以避免与竞争产品的直接竞争。,01,04,02,03,利益定位是指根据消费者对产品的特定利益需求进行定位，例如舒适、便捷、实惠等。,利益定位,使用者定位是指将产品定位在特定的消费群体上，针对该群体的特点和需求
5、进行产品设计和营销。,使用者定位,USP定位即独特卖点定位，强调产品独特的销售主张，突出产品在某方面的优势和差异化。,USP定位,竞争定位是指根据竞争产品的特点和弱点，突出自身产品的优势和差异化，以获得市场竞争优势。,竞争定位,产品定位的方法,市场细分与产品定位的关系,03,市场细分对产品定位的影响,差异化竞争优势,通过市场细分，企业可以更深入地了解目标市场的需求和偏好，从而开发出更符合市场需求的产品，形成差异化竞争优势。,制定营销策略,市场细分有助于企业制定更有针对性的营销策略，包括定价、渠道、促销等，提高营销效果。,确定目标市场,市场细分有助于确定广告策划的目标市场，使广告更加精准地针对特
6、定群体，提高广告效果。,产品定位在市场细分中的作用,明确产品特点,产品定位有助于明确产品的特点和优势，使企业在市场细分中更具有辨识度。,满足市场需求,通过产品定位，企业可以更好地满足目标市场的需求和偏好，提高客户满意度。,提升品牌形象,准确的产品定位有助于提升企业的品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。,市场细分与产品定位的协同效应,市场细分与产品定位的协同作用有助于企业更准确地把握目标市场，提高市场份额。,提高市场份额,通过市场细分和产品定位的结合，企业可以更好地满足消费者需求，提高竞争力，获取更大的市场份额。,增强竞争优势,协同作用有助于企业持续优化产品和服务，实现可持续发展。,促进
7、可持续发展,案例分析,04,案例一：某品牌的市场细分与产品定位,某品牌通过市场调研，将消费者按照年龄、性别、收入等维度进行细分，针对不同群体推出不同产品，实现了精准营销和销售增长。,成功运用市场细分策略，精准定位目标受众,总结词,详细描述,案例二：某行业的市场细分与产品定位,总结词,行业领导者运用市场细分巩固竞争优势,详细描述,某行业领导者通过市场细分，针对不同需求和偏好，推出不同类型的产品和服务，满足了不同消费者的需求，进一步巩固了其在行业中的领先地位。,案例三：某企业的市场细分与产品定位,总结词,中小企业运用市场细分实现差异化竞争,详细描述,某中小企业通过对市场的深入了解，将目标消费者细分为若干个群体，并针对不同群体推出特色产品和服务，实现了差异化竞争，提高了市场份额和盈利能力。,,单击此处添加副标题,感谢您的观看,汇报人姓名,